卢杏梅

深圳2008年中秋月饼整体营销方案 

名称:深圳2008年中秋月饼整体营销方案

背景:

1,2008年5月12日,中国四川发生强烈地震,造成了巨大的人员伤亡和财产损失.举国悲痛,但是在这场地震的考验下,中国人民的凝聚力和向心力达到空前高度.这场地震极大的激发了人们的爱国热情.全国人民用不同的方式表达对灾区的关注和支持,其中光捐款一项就达到500亿.

2,2008年8月8日奥运会将在中国举行,全世界运动员将近16000人,赞助商数目7000家,并且八十多个国家的元首齐聚中国北京,共同见证奥运会的盛况和中国的崛起.

3,互动式营销成为新的潮流,营销在经过平面营销,电话营销,以及后来的整合营销,体验式营销后已经步入一个新的营销时代,这种营销叫互动营销.互动营销的最大特点在于顾客参与到营销的过程中,见证产品的生产加工或者服务流程,从而培养顾客的忠实度和认可度.这方面惠普集团是一个典型案例.

内容:

 该项目内容基于以上背景,在整合了各种情况分析后,有机的将地震,奥运等时尚流行元素融入到月饼的加工和销售过程中,

月饼的外观将不再是统一的圆形,而是心形,并且配以”中国加油”的文字,或者圆形饼上印制中国地图(不要忘了台湾和海南),或者五块月饼咬合在一起,组成奥运五环的形状等都最能体现流行的元素.

月饼的营销过程中体体现对地震的关注,向社会公开宣布,将一部分月饼的营销收入捐献给四川的受灾群众(以每销售一块或一盒月饼捐款特定数额策略为宜),并且接受社会监督,这个过程中,关键要把握的一点就是社会监督员的聘请和媒体炒作环节.

可行性分析:

1,突出地震元素能够集中体现月饼生产商的社会责任感和人文情怀,将月饼外观设计成心形,或者在月饼上印制中国地图,并配以天佑中华的文字,将会留给公众一个良好的企业形象,同时也可以作为媒体炒作的一个切入点.以及作为后续招聘社会监督员的活动互相配合.

2,突出奥运元素,能够将今年最流行的主题融入到月饼的制作工艺中和营销过程中,从而能够在更大范围内引起社会的关注和兴趣,以及购买欲望.在这里,月饼生产商要做好的炒作主题是”奥运第一饼”,并且将这个主题进行大力的炒作和推广,月饼生产商还要注意,奥运月饼的纪念意义,因此在选材上可以选择能够长期保存的的材料.将月饼从食品向纪念品,艺术品转化.

3,在突出地震和奥运元素的同时,将互动营销引进来,能够从一开始就持续的调动社会各界的关注,包括消费者和公众媒体,通过活动不但可以培养企业的知名度,而且亦可以培养消费者的认可度,和品牌忠实度.从而为创造利润做好前提积累.

4.互动营销的优势在于新颖丰富的活动,这种活动的经营方式在月饼同行中间目前并没有采用的企业,因此能够极大的调动公众的参与热情,同时也能引起媒体关注和报道.从而扩大市场的影响力和占有率.